كسي كه مي خواهد در ديگران نفوذ و بر آنها اثر گذاري داشته باشد، بايد به منابع قدرت دسترسي داشته باشد. بدون داشتن قدرت نمي توان آگهي رايگان ديگران را همراه كرد. قدرت جز لاينفك مديريت، رهبري و نفوذ و اثر گذاري است. كانال هاي مختلفي براي نفوذ بر ديگران وجود دارد كه در اين مقاله به بررسي آن پرداخته ، رهبري پايدار در مذاكرات فروش آگهي رايگان را تحليل كرده و ميزان اثربخشي مذاكره در فروش را تبيين مي كنمبا مشتري رابطه اي و برخورد صميمانه و دوستانه اي داشته باشيد فروشنده هاي حرفه اي توانايي ايجاد رهبري پرورش يافته را دارند. يك تعريف عمومي براي رهبري پرورش يافته، آگاه كردن آگهي رايگان خريدار | يا ايجاد نمودن ديدگاهي براي وي از مزاياي محصول و يا خدمات شركت با ارائه ي اطلاعات محتوايي قبل از وقوع فروش است. به عنوان فروشنده، شما اكنون نام تجاري تان را شناسانده و موقعيت خود را به عنوان يك منبع براي خريدار تثبيت كرده ايد. تحقيقات نشان داده است كه، در هنگام آگهي رايگان وقوع اولين خريد، رهبري پرورش يافته موجب خريدي ۴۷ درصد بيشتر نسبت به زماني مي شود كه با يك رابطه ي سرد شكل گرفته است.