كانال هاي توزيع صنعتي تفاوت بسيار زيادي با آگهي رايگان كانال هاي مورد استفاده در كالاها و خدمات مصرفي دارند.توزيع جغرافيايي – واسطه هاي صنعتي از لحاظ جغرافيايي شديداً متمركز هستند.اندازه كانال – كانال هاي صنعتي كوتاه هستند و براي فروش آگهي رايگان محصولات و پيگيري امور مربوط به آن وجود يك نوع واسطه ضرورت دارد.ويژگي هاي واسطه ها – واسطه هاي صنعتي معمولاً از قابليت هاي فني برخوردارند و روابط نزديكي با سازمان هاي صنعتي دارند.سيستم تركيبي – بعضي بازارياب هاي صنعتي براي پاسخگويي به الزامات بازار، يا زماني كه شركت با محدوديت منابع مواجه است، تركيبي از كانال هاي مستقيم و غير مستقيم را مورد استفاده قرار مي دهند.ساختارهاي مختلف كانال صنعتيكانال هاي صنعتي مي توانند به شيوه هاي مختلفي ساختار داده شوند. در ساختارهاي مستقيم، آگهي رايگان توليد كننده تمام آگهي رايگان فعاليت هاي لازم براي فروش و تحويل محصولات به مشتريان صنعتي را خود انجام مي دهد.