فروشندگان بي‌انگيزه يكي از معضلات هميشگي سرپرستان و مديران فروش هستند. در برنامه‌هاي آموزشي معمولاً تأكيد مدرسان روي آموزش مهارت‌ها و تكنيك‌هاي فروش است غافل از اينكه فردي كه از انگيزه‌ي لازم براي كار كردن برخوردار نيست، آگهي رايگان هر چقدر هم آگهي رايگان ماهر باشد به موفقيتي نخواهد رسيد. اين مسئله به ويژه در حوزه‌ي فروش تشديد مي‌شود زيرا پس از آنكه فروشنده چند جواب منفي از مشتري بشنود، اگر به لحاظ انگيزشي آماده نباشد، اعتمادبه‌نفس خود را به كلي از دست خواهد داد.با توجه به آنچه گفته شد يكي از وظايف اصلي و هميشگي سرپرست يا مدير فروش، ايجاد انگيزه در نيروهاي فروش است. اين كار اما كار ساده‌اي نيست. تصور اشتباه در بحث انگيزه‌بخشي به نيروها اين است كه عوامل انگيزشي مالي (پاداش، افزايش پورسانت و …) تنها عوامل انگيزشي هستند و به همين دليل آگهي رايگان به عوامل ديگر توجه نمي‌شود. حال آنكه بحث انگيزه‌بخشي بسيار آگهي رايگان فراتر و پيچيده‌تر است و عوامل مالي تنها بخشي از آن را تشكيل مي‌دهند. راهكارهايي كه در اينجا به آنها اشاره شده به شما كمك مي‌كنند با صرف هزينه‌ي خيلي كم بتوانيد انگيزه‌ي لازم را براي فروش در نيروهاي‌تان ايجاد كنيد.